DESCRIPTION
Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ? Vous avez l'expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l'adoption d'Amazon comme partenaire technologique ?
À titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunité de contribuer à la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de logiciels indépendants. La candidate ou le candidat idéal possédera à la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprès des développeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il/elle doit également être autonome, prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre régulièrement des objectifs de revenus trimestriels.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?
As an Enterprise Account Manager you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. You should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.
Key job responsibilities
- Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
- Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
- Être en mesure d'articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d'AWS.
- Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
- Accélérer l'adoption par les clients.
- Maintenir un solide vivier de ventes.
- Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d'AWS.
- Gérer les négociations contractuelles.
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
- Assurer la satisfaction des clients.
- La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.
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- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services
- Accelerate customer adoption
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Manage contract negotiations
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction
- Expect moderate travel
About the team
Expériences Diverses
AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière ne fait que commencer, n'a pas suivi un parcours traditionnel, ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover - c'est pourquoi les clients, des startups les plus performantes aux entreprises du Global 500, font confiance à notre robuste suite de produits et services pour alimenter leurs activités.
Culture d'Équipe Inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et expériences d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous inspirent à ne jamais cesser d'embrasser notre unicité. Mentorat et
Évolution de Carrière
Nous élevons continuellement notre barre de performance dans notre quête pour devenir le Meilleur Employeur de la Terre. C'est pourquoi vous trouverez ici d'innombrables ressources de partage de connaissances, de mentorat et autres ressources favorisant l'avancement professionnel pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.
Équilibre Travail/Vie Personnelle
Nous valorisons l'harmonie entre le travail et la vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi des horaires et des arrangements de travail flexibles font partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud.
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Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.
BASIC QUALIFICATIONS
- 7+ ans d'expérience en vente directe ou développement commercial dans les marchés du logiciel, du cloud ou du SaaS, avec vente auprès de cadres supérieurs.
- 10+ ans d'expérience en développement commercial, développement de partenariats, ventes ou gestion d'alliances
- Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste.
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- 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
- 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 5+ ans d'expérience dans la construction d'écosystèmes de partenaires rentables
- Expérience dans l'élaboration de plans détaillés de mise sur le marché
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- 5+ years of building profitable partner ecosystems experience
- Experience developing detailed go to market plans
Amazon s'engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protégé, le handicap, l'âge ou autres statuts protégés par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
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